Комментарий Юрия Аксенова, партнера Orchards, для Commercial Real Estate.
На фоне «глобальной оттепели» в геополитике, отрасль уже больше месяца обсуждает сценарии возвращения в Россию иностранных бизнесов, связанных, прежде всего, с ритейлом и производствами. Однако главные битвы на рынке, безусловно, начнутся в случае «второго прихода» в любом статусе наиболее зависимых от человеческого капитала игроков: «большого» консалтинга, аудиторских и юридических фирм.
<…>
«Второго пришествия» иностранных консультантов вряд ли стоит ожидать ранее нормализации внешнеэкономической ситуации и возвращения в Россию основного пула их клиентов, соглашается Юрий Аксёнов, партнёр, Orchards. «И, если в девяностые экспертиза и сервисы международных консалтинговых компаний позволили им занять ключевые сегменты российского рынка, не встречая ощутимого сопротивления со стороны национальных игроков, то сейчас ситуация принципиально иная, — продолжает г-н Аксёнов. — Российские фирмы накопили достаточно опыта и компетенций, чтобы быть конкурентоспособными в борьбе за заказчиков, как минимум, внутри страны. А те, в свою очередь, удовлетворены ценой и качеством услуг и больше не готовы переплачивать только за иностранный бренд, Кроме того, у многих ещё слишком свежи воспоминания о поспешном исходе западных партнёров и их отказе от сотрудничества по «национальному признаку», так что выстраивание заново доверительных отношений будет процессом долгим и непростым. В то же время, российским консультантам не стоит недооценивать возможности иностранных конкурентов. Если перспектива возобновления бизнеса в России окажется привлекательной, то ресурсы глобальных консалтинговых фирм позволят им действовать максимально агрессивно, в том числе переманивать ключевых специалистов или целые команды, демпинговать, а также предлагать сервисы и опции, недоступные для национальных интересантов».